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Ausgangslage & Ziel
Eine erklärungsbedürftige B2B-Dienstleistung, die Entscheider nicht aktiv suchen. Die Aufgabe war deshalb nicht, bestehende Nachfrage abzuschöpfen – sondern Nachfrage zu erzeugen.
- Erklärungsbedürftige Leistung – der Bedarf besteht, wird aber nicht gesucht
- Zielgruppe sind Entscheider, nicht die breite Masse
- Kalte Zielgruppe: erst Aufmerksamkeit, dann Vertrauen, dann Kontakt
- Leads sollten auf der eigenen Website entstehen – nicht im Plattform-Formular
- Ziel: ein planbarer, wiederholbarer Anfragefluss statt Zufallstreffer
- Erfolg musste messbar sein – pro Monat, pro Kampagnen-Ebene
Warum Meta Ads und nicht Suchanzeigen?
Suchanzeigen erreichen Menschen, die ein Problem schon benennen können. Bei einer erklärungsbedürftigen Beratungsleistung ist genau das die Hürde: Wer den Begriff nicht kennt, sucht ihn nicht.
Meta Ads drehen die Reihenfolge um – die Anzeige bringt das Thema zur Zielgruppe, statt auf deren Suchanfrage zu warten. Deshalb wurde bewusst auf der obersten Funnel-Ebene (TOFU) gestartet.
